Марка Scania занимает на российском рынке коммерческого транспорта особое место. Такой перспективный до недавнего времени, российский рынок, в одночасье стал полем решения сложнейших маркетинговых задач. Виной тому, среди прочего – рост курса основных валют по отношению к рублю. О том, как справляется с ситуацией один из крупнейших игроков, рассказавает Сергей Яворский, коммерческий директор ООО «Скания-Русь». — Какова структура спроса на продукцию Scania в Северо-Западном регионе: тягачи, автобусы, строительная техника, шасси под спецнадстройки? — В Северо-Западном регионе востребованы различные виды техники, включая магистральные тягачи повышенной мощности с двигателями V8, так как многие компании работают с Европой и в частности с Норвегией, где требуется более мощная техника. Автобусный сегмент пользуется популярностью. Автобусы Scania Irizar для междугородних перевозок остаются востребованными для туристических программ в Европу. Также строительная  и коммунальная техника имеет повышенный спрос  в данном регионе. — Существуют ли специальные комплектации по основным позициям, созданные специально для местного рынка с учетом существующего спроса? — Все моторы, предлагаемые на российском рынке,  имеют систему  SCR (Выборочная каталитическая нейтрализация). Это позволяет надежно работать на топливе со сравнительно высоким содержанием серы. Для работы в тяжелых климатических условиях на автомобилях устанавливаются автономные отопительные системы повышенной мощности. Для внутрироссийских перевозок тягачи оборудуются барабанными тормозами, что дает более долгий срок службы расходных материалов в разных условиях эксплуатации, что характерно для российских дорог. Что касается кабин, то на протяжении последних лет все тягачи стандартно оборудованы электрорегулировкой зеркал, электроприводами окон, кондиционером и радиомагнитолой. С появлением новой линейки Streamline у клиентов появилась возможность выбирать различные пакеты предложений, направленные на повышение эргономичности, безопасности и комфорта. — Какая модель является хитом продаж и почему? — По итогам прошлого года наиболее востребованным  автомобилем является магистральный тягач Scania Streamline G400,  основные преимущества которого, прежде всего, в  низком потреблении топлива, высокой эргономичности, и оптимальным сочетанием цены и качества. Кроме того, модели Streamline оборудованы коробкой передач Opticruise, что повышает эффективность, долговечность, комфорт и безопасность. В этом году повышенной спрос был также на строительную и коммунальную технику, а также на карьерные самосвалы для работы в тяжелых условиях. — Какие новые финансовые схемы покупки предлагает Scania в 2015 году? — «Скания Лизинг» осуществляет финансирование конечных клиентов, при выборе ими продуктов, предлагаемых Scania на российском рынке. Основные усилия направлены на разработку комплексных, индивидуальных финансовых решений, отвечающих бизнес-потребностям конечного клиента. С целью повышения привлекательности услуг, ведется работа по включению в предложение финансовой компании максимально широкого набора продуктов и сервисов, реализуемых группой Scania в России. Несмотря на осложнение ситуации на финансовом рынке, «Скания Лизинг» продолжает обеспечивать финансовую поддержку клиентам, наращивая свою долю в общем объеме продаж техники Scania. — Вводятся ли новые сервисные программы? — Scania представляет на российском рынке уникальное предложение – «Scania КЛАССИК». Обращаясь за сервисной помощью в дилерские центры Scania, владельцы автомобилей старше четырёх лет могут обслуживать и ремонтировать их по привлекательным ценам. Предложение действует с 1 марта 2015года по 30 июня 2016года. Кроме того, Scania предлагает сервисные контракты «Бизнес», «Лайн», «Оптима». Стоимость обслуживания фиксируется в рублях на весь период действия заключенного контракта. Индивидуальный план обслуживания экономит время и деньги клиента, позволяя планировать работу и избежать незапланированных простоев техники. — Планируется ли изменение продукта, предлагаемого дилерами? — Изменение продукта, предлагаемого дилерами, не планируется. При этом мы расширяем предложение по сегментам техники и готовы предложить грузовые автомобили для агропромышленности, карьерную технику для тяжелых условий эксплуатации, автомобили на газовом двигателе, а также созданные автомобили специально под запрос клиента. Кроме того, для всех сегментов автомобилей Scania активно предлагаются коробки передач Opticruise. Эта КПП успешно показала себя не только на магистральных перевозках, но и в тяжелой работе на карьерных самосвалах, которые пользуются повышенным интересом у клиентов. — Планируется ли вывод на рынок принципиально новых моделей, внедрение технологий, в том числе и управления парком автомобилей? — Scania продолжает активно развивать отдельные сегменты грузовой техники.  В этом году Scania предлагает на российском рынке автомобиль Scania на газовом двигателе.  Компания сертифицировала на российском рынке новую линейку коммерческих автомобилей, использующих в качестве топлива сжатый природный газ. Это развозные грузовики, различная коммунальная техника, а также городские автобусы. В рамках новой платформы двигателей, мы  разработали газовые моторы мощностью 270, 280, 310 и 340 л. с. Все двигателя соответствуют современным экологическим стандартам «Евро-5″ и «Евро-6″. В основе архитектуры газового двигателя лежит новейшая платформа 5-цилиндровых агрегатов (диаметр цилиндра 130 мм) объемом 9,3 л, применяемых в дизельных двигателях стандарта «Евро-5″ и EEV. Оптимизированная производительность позволяет получать мощность и крутящий момент сопоставимые с параметрами дизельного агрегата. На российском рынке компания Scania предлагает газовые грузовики серии «P», поставка которых  возможна как в исполнении комплектного седельного тягача, так и в виде шасси под различные виды надстроек. Поставляемые автомобили предлагаются в двух конфигурациях: с колесной формулой 4×2 или 6×2 с управляемой задней осью и полностью пневматической подвеской. В стандартную комплектацию включена автоматическая 6-ступенчатая коробка передач Allison, которая по желанию оснащается встроенным ретардером. Все более востребованными  в силу своих оптимальных эксплуатационных характеристик становятся карьерные самосвалы для горной промышленности. Для сельского хозяйства Scania предлагает индивидуальные решения для перевозки кормов, зерна и различных с/х культур. Предлагая новые решения для повышения прибыльности грузоперевозчиков, Scania дает возможность владельцам бизнеса контролировать расходы и достигать максимальной экономичности. Например, благодаря системе слежения за автопарком (FMS), в транспортной компании возможно полностью оптимизировать рабочий процесс от логистики до технического обслуживания техники.

Ссылка на источник